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Compte clé junior national H/F – CDI en 35h

Posté le 11 janvier 2019

Détail de l'annonce


Ce poste consiste à négocier pour le compte de l’entreprise avec les grandes et moyennes surfaces. Ces enseignes sont regroupées au sein de centrales d’achats où se déroulent les négociations commerciales.

Vous pourrez également suivre nos distributeurs et leurs forces de ventes.

Vous aurez pour mission de :

Définir et identifier les cibles commerciales

  • Pérenniser le C.A. et les clients existants.
  • Etablir une analyse complète du Marché
  • Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché.
  • Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings…

Suivre et développer les comptes clients

  • Négociation des accords commerciaux.
  • Veiller à s’assurer de la satisfaction des clients.
  • Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects (appel d’offres, Promo,…)
  • Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, pour développer le chiffre d’affaires avec les clients acquis.
  • Organiser et Participer à des salons.
  • Le compte clé doit également faire remonter l’information collectée auprès des clients vers les directions stratégiques de l’entreprise. Il contribue ainsi à améliorer l’offre de l’entreprise, aussi bien dans son contenu (évolution des produits) que dans sa forme (positionnement des produits, approche commerciale et marketing).

Prospecter

  • Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
  • Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
  • Présenter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  • Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.

Profil souhaité

De formation Ecole de commerce ou universitaire avec expérience probante à ce même poste au moins au niveau régional.

Qualités requises :

Dynamisme, force de persuasion, bon relationnel, polyvalent, sens de l’organisation,

La maitrise de l’Anglais serait un plus.

Début de mission : Février 2019

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